最新的家电行业数据显示,空调设备行业已经成为中国家电产业中增长最快的子行业,平均行业增长率为30%左右。 众空调器企业中,生力军的奥克斯空调器尤为引人注目,在接近尾声的2011年寒冷的一年,奥克斯的销售额同比增长了90%,远远超过了行业的平局增速。

为什么奥克斯的成长这么快? 是什么在背后支撑着这么高速的发展呢?

其实,打开奥克斯空调器这几年的增长史,就会明白奥克斯现在的快速增长绝非偶然。 2009年寒冷的一年,奥克斯空调机器的销量同比增长37%,2010年寒冷的一年销量比2009年寒冷的一年增长80%,今年的数字达到了90%。 这样高的增长速度,对已经十分成熟的中国空调器业来说是罕见的。

奥克斯//K0//器被夹在两大寡头企业之间,取得如此骄人的战绩,多亏了奥克斯长久以来建立起来的健全品牌产业链。 一位知名行业专家这样评价奥克斯的成长。 这个在品牌、战略、技术、营销、渠道、服务等多个阶段建立起来的健全的品牌产业链,为奥克斯的今天和未来奠定了坚实的支柱

那么,这个品牌产业链如何让奥克斯飞得更高呢? 奥克斯市场的干部给出了答案。

‘ 绿色健康一直是奥克斯空调器的标签。 这一点在2010年奥克斯签约国际动作明星李连杰后暴露出来。 他的加盟在直接将奥克斯推向品牌新高度的同时,也给了奥克斯经销商们很大的信心,密切了与企业的关系。 这位高级官员告诉记者,与此同时,奥克斯也在产品开发和销售后做了充分的学习。 随着热老大空调机器的上市,奥克斯在暖气空调机器领域拥有绝对的发言权。 另外,10年维修是目前行业服务基本标准的新情况,但奥克斯‘ 按年更换,十年保修的政策明显更具竞争力。

再加上奥克斯有名的绝技‘ 创意营销也绝不落下。 与饮料大王娃哈哈的‘ 开瓶有奖活动、与浙江卫视一起助力中国蓝、在淘宝举行的定制活动和网上团购活动、奥克斯所有的营销手法都能抓住消费者的眼睛,成为市场的兴奋点。 而且,随着奥克斯的成熟,迄今为止构建的深渠道的实力也逐渐显现出来。 特别是在新兴的网络渠道,奥克斯已经占了淘宝销售的8成,稳定地在监狱里握着第一把椅子。

奥克斯的飞跃给我们带来了新的思考。 虽然行业结构日益硬化,但增长的天花板并不是无法打破的。 市场机会掌握在能够把握机会的企业手中,能否构建自己的品牌价值链是关键。